Créée dans une période de récession économique, la filiale irlandaise de RCI Bank and Services a fété ses 5 ans fin 2016. Renault Bank a prêté 500 millions d’euros aux clients irlandais des marques Renault, Dacia et Nissan. La clé du succès ? Des solutions adaptées au marché et aux besoins de ses clients.

 

Des offres de financement personnalisées et adaptées au pouvoir d’achat des clients Dès son lancement, Renault Bank a su s’adapter au contexte irlandais en proposant d’une part des taux compétitifs et d’autre part des options de financement flexibles comme le Personal Contract Plan (PCP). Le principe ? Proposer au client le modèle qui correspond le mieux à son besoin grâce au versement d’un premier acompte et des mensualités maitrisées.

A l’échéance de leur contrat, 3 possibilités s’offrent aux clients : garder leur véhicule, le restituer à Renault Bank ou en choisir un nouveau dans la gamme. Aujourd’hui, le PCP est devenu le mode de financement le plus plébiscité en Irlande : plus de 60% des clients Renault et 64% des clients de Dacia l’utilisent pour l’acquisition d’un nouveau véhicule.

 

Des ventes également en hausse sur le véhicule d’occasion et le véhicule utilitaire

Par ailleurs, en 5 ans, les ventes de véhicules d’occasion ont été multipliées par cinq. A fin décembre 2016, elles avaient augmenté de 48% par rapport à 2015. En outre, la marque Renault est aujourd’hui dans le top 3 des ventes de véhicules utilitaires en Irlande. Renault Bank Irlande a prêté plus de 31 millions d’euros aux professionnels en 2016, soit une progression de plus de 26% vs. 2015.

 

L’objectif pour les prochaines années ? Etre au plus près des attentes des clients en leur proposant de nouveaux produits, services, et des nouveaux modes d’achat.