RCI Bank and Services et ESCP Europe ont récemment lancé une compétition internationale lors de laquelle s’affrontent cent étudiants issus de quatre campus de l’école de commerce : Berlin, Paris, Londres et Madrid. Le thème ? La mobilité automobile des moins de 30 ans. Avant les finales locales, qui auront lieu fin mai devant nos jurys d’experts, les étudiants peaufinent leurs projets. Nous sommes allés recueillir leurs premières impressions.

 

Le coup d’envoi de la compétition a été donné fin mars sur les différents campus par des experts de RCI Bank and Services. Depuis lors, les étudiants du Master in European Business (MEB) planchent par équipe sur la question de la mobilité automobile des moins de 30 ans. Pendant cette première phase, ils ont été coachés par leurs professeurs de marketing. « Ma mission, c’est de les aider à identifier des opportunités commerciales claires pour RCI Bank and Services, parce qu’il leur faudra convaincre ses dirigeants. », explique Boris Durisin, Professeur associé en marketing à l’ESCP Europe Paris.

Pour les étudiants, cette étude de cas est une occasion unique de mettre en pratique ce qu’ils ont appris en cours. « À première vue, la majorité des théories marketing semblent être du « bon sens ». Après plusieurs études de cas sur différents secteurs, je me rends compte que c’est bien grâce à elles que nous pouvons imaginer et déployer des stratégies opérationnelles et prévoir une partie de leurs résultats. », estime Nikolas, étudiant allemand de l’ESCP Londres.

Chaque équipe se compose de cinq à six étudiants, ce qui ne semble poser aucun problème. « Tous nos cours sont basés sur le travail en équipe, donc c’est facile pour nous. », affirme Shreshtha, du campus de Paris. « Pour gagner en efficacité, nous avons divisé notre équipe en deux groupes : le premier travaille sur l’analyse des tendances de consommation, le second s’occupe du benchmark. », raconte Francesco, également issu du campus parisien.

Shreshtha et Francesco nous donnent leurs impressions sur la compétition.

La compétition change également le regard que les étudiants portent sur les secteurs de l’automobile et de la banque. « Je savais déjà que les constructeurs investissaient dans les nouvelles technologies, mais pas où ils en étaient, notamment en matière d’auto-partage ou de covoiturage », souligne Natasha, une Canadienne qui étudie à l’ESCP Londres. « Je lis beaucoup d’articles sur l’évolution des véhicules autonomes, de l’électromobilité et des voitures connectées. Mais ce qui est fascinant, c’est de voir qu’au final, c’est le secteur des services financiers qui est à l’origine des innovations les plus poussées du secteur ! », s’amuse Nikolas.

Pour les étudiants, se concentrer sur les moins de 30 ans est clairement un défi de taille. « Notre génération ne considère plus le fait de posséder une voiture comme un marqueur de statut social. Nous sommes plutôt axés sur l’accès à la mobilité, qui est devenue une nouvelle tendance forte », explique Natasha. « Les moins de 30 ans font beaucoup de recherches sur Internet et sur les réseaux sociaux avant d’acheter un produit ou un service », souligne Yumin, une étudiante chinoise. Comment capter leur attention ? Pour Shreshtha, « RCI Bank and Services doit se positionner comme fer de lance. Les concurrents sont très nombreux, il faut donc innover et trouver de nouvelles idées pour répondre aux besoins des jeunes. »

Étudiante finlandaise, Elina suit actuellement le programme Master in European Business  à Paris.

 

Pour les finales locales, les étudiants devront préparer un elevator pitch[1] d’une minute et le présenter aux membres des jurys locaux de RCI Bank and Services. « Cela n’a pas l’air facile, mais c’est stimulant. Et c’est exactement ce que l’on pourrait nous demander dans la vraie vie », affirme Elina, étudiante finlandaise du programme MEB (campus de Paris). Ce défi, les quatre équipes gagnantes devront le relever une nouvelle fois lors de la grande finale, qui se déroulera mi-juin en présence de notre Comité Exécutif.

 

[1]  Présenter et mettre en valeur un projet dans un délai très court pour convaincre un investisseur potentiel ou un partenaire

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